欣 鴻
強子和我是同吃一口井水長大的伙伴。別看他讀書貪玩成績不好，可他腦袋瓜子好使，一肚子壞水。用鄰居們的話說，這小子賊精，長大了沒準會做生意。
還真被說中了。改革開放后，他先是買輛車跑運輸，嫌累，便改行做起了服裝買賣。說是“服裝買賣”，其實就是把外面的品牌服裝倒到本地來賣。十幾年下來，他成了小縣城里頗有名氣的大款。
前年夏天，看到很多端著國家飯碗的人都紛紛干起了第二職業，我也不甘清貧，躍躍欲試。因摸不著門路，就去找強子討教。強子的服裝店不大，但在繁華的鬧市上卻很扎眼。不但招牌響亮，而且裝修豪華。尤其是那些各式各樣的男女服裝讓人看著眼花繚亂，生意自然紅火。
我自以為窺見了強子的“發財”秘密。不料，一嘮他卻說，做生意好比釣魚，好的店名和裝修，不過是魚鉤和漁桿，而要釣到大魚，還必須揣摩什么魚喜歡什么誘餌。
我沒聽懂他的話。強子解釋道，這么給你說吧，就是看人下菜碟，啥顧客要啥價。我還是不明白。他就指著我的腦袋說，虧你還當干部，連這個彎都轉不過來。這時候，窗外走過來一男一女，看他們那曖昧勁兒，分明是一對情人。強子頓時兩眼放光，他一個鯉魚打挺從沙發上彈起來，把一條寫著售價980元的連衣裙立刻換成1980元的標簽。然后，又沒事兒似地坐到了沙發上。不一會兒那對情人進了店，轉了幾圈兒后，就同時把目光盯到了那條連衣裙上。男的說，這條裙子挺上檔次的。女的說，是啊，就是太貴了。男的說，貴怕啥，只要你喜歡，我就給你買。此時，強子則不失時機地湊過去說，你們真是好眼力，不少小姐來看過，卻都嫌貴沒買。接著，他又夸這條裙子如何如何好，在哪個商場賣多少多少錢。最后說，瞧這位先生對女士多好，憑你們這恩愛勁兒，我也得幫你們實現這個心愿。要不這樣吧，你們要是誠心買，就圖個吉利，給我1580元，咋樣？這可是進貨價，再也不能讓了。男的仿佛撿了個大便宜，連眼都沒眨一下，就從錢夾子里數出1600元遞過去，并且很瀟灑地一揮手，說不用找了。
那對情人走后，我說強子你也太黑了，這不是在欺騙顧客嗎？強子說，你曉得個屁，這不就是看人下菜碟，啥顧客要啥價嗎。你想想，剛才要是還掛原來的價，這樁買賣很可能做不成。即便是做成了，也不會有這樣皆大歡喜的效果。
我說，你今天算是瞎貓子碰到死老鼠，擱到我就不會上這個當！沒想到強子卻說，那倒不一定。他喝了口茶接著道，現在這種傻帽兒多了，在他們看來，越是講究的店鋪生意做得就越規范；越是標價高的商品就越是好商品，結果他們上了當還樂呵呵的。
告別了強子，我也覺得自己不是一塊做生意的料，甚至打消了干第二職業的念頭。但又覺得不虛此行，起碼長了見識。心想，以往買東西做沒做過傻帽兒不敢說，這往后我是肯定不會做傻帽兒了的。
可我還是高看了自己。
我們一家三口都喜歡吃豆腐，每個星期至少要消費七八斤。我樓下有個半敞式的菜市場，那里有一個老漢和一個小伙子分別擺攤賣豆腐。老漢的攤位在棚內，每斤賣兩元；小伙子的攤位在露天，每斤賣一塊八。而我一直以為棚內的豆腐要比露天的好，所以每次都要去棚內買豆腐，并且心安理得。
今年秋天的一個晚上，我去樓下散步，看到賣豆腐的小伙子正幫著賣豆腐的老漢收拾攤位，便好奇地踱過去問，原來你們熟悉？小伙子哈哈一樂道，他是我爹，我是他兒子，你說我們熟悉不熟悉？我喃喃地說，原來是這樣。那你們賣的豆腐咋不是一個價呢？難道不是在一個地兒做的？年輕人用衣袖擦了把汗說，價是不一樣，可那豆腐卻是我媽一人做的。
聽他這么一說，我頓時傻了。
(作者單位：湖北巴山食品有限責任公司)
強子和我是同吃一口井水長大的伙伴。別看他讀書貪玩成績不好，可他腦袋瓜子好使，一肚子壞水。用鄰居們的話說，這小子賊精，長大了沒準會做生意。
還真被說中了。改革開放后，他先是買輛車跑運輸，嫌累，便改行做起了服裝買賣。說是“服裝買賣”，其實就是把外面的品牌服裝倒到本地來賣。十幾年下來，他成了小縣城里頗有名氣的大款。
前年夏天，看到很多端著國家飯碗的人都紛紛干起了第二職業，我也不甘清貧，躍躍欲試。因摸不著門路，就去找強子討教。強子的服裝店不大，但在繁華的鬧市上卻很扎眼。不但招牌響亮，而且裝修豪華。尤其是那些各式各樣的男女服裝讓人看著眼花繚亂，生意自然紅火。
我自以為窺見了強子的“發財”秘密。不料，一嘮他卻說，做生意好比釣魚，好的店名和裝修，不過是魚鉤和漁桿，而要釣到大魚，還必須揣摩什么魚喜歡什么誘餌。
我沒聽懂他的話。強子解釋道，這么給你說吧，就是看人下菜碟，啥顧客要啥價。我還是不明白。他就指著我的腦袋說，虧你還當干部，連這個彎都轉不過來。這時候，窗外走過來一男一女，看他們那曖昧勁兒，分明是一對情人。強子頓時兩眼放光，他一個鯉魚打挺從沙發上彈起來，把一條寫著售價980元的連衣裙立刻換成1980元的標簽。然后，又沒事兒似地坐到了沙發上。不一會兒那對情人進了店，轉了幾圈兒后，就同時把目光盯到了那條連衣裙上。男的說，這條裙子挺上檔次的。女的說，是啊，就是太貴了。男的說，貴怕啥，只要你喜歡，我就給你買。此時，強子則不失時機地湊過去說，你們真是好眼力，不少小姐來看過，卻都嫌貴沒買。接著，他又夸這條裙子如何如何好，在哪個商場賣多少多少錢。最后說，瞧這位先生對女士多好，憑你們這恩愛勁兒，我也得幫你們實現這個心愿。要不這樣吧，你們要是誠心買，就圖個吉利，給我1580元，咋樣？這可是進貨價，再也不能讓了。男的仿佛撿了個大便宜，連眼都沒眨一下，就從錢夾子里數出1600元遞過去，并且很瀟灑地一揮手，說不用找了。
那對情人走后，我說強子你也太黑了，這不是在欺騙顧客嗎？強子說，你曉得個屁，這不就是看人下菜碟，啥顧客要啥價嗎。你想想，剛才要是還掛原來的價，這樁買賣很可能做不成。即便是做成了，也不會有這樣皆大歡喜的效果。
我說，你今天算是瞎貓子碰到死老鼠，擱到我就不會上這個當！沒想到強子卻說，那倒不一定。他喝了口茶接著道，現在這種傻帽兒多了，在他們看來，越是講究的店鋪生意做得就越規范；越是標價高的商品就越是好商品，結果他們上了當還樂呵呵的。
告別了強子，我也覺得自己不是一塊做生意的料，甚至打消了干第二職業的念頭。但又覺得不虛此行，起碼長了見識。心想，以往買東西做沒做過傻帽兒不敢說，這往后我是肯定不會做傻帽兒了的。
可我還是高看了自己。
我們一家三口都喜歡吃豆腐，每個星期至少要消費七八斤。我樓下有個半敞式的菜市場，那里有一個老漢和一個小伙子分別擺攤賣豆腐。老漢的攤位在棚內，每斤賣兩元；小伙子的攤位在露天，每斤賣一塊八。而我一直以為棚內的豆腐要比露天的好，所以每次都要去棚內買豆腐，并且心安理得。
今年秋天的一個晚上，我去樓下散步，看到賣豆腐的小伙子正幫著賣豆腐的老漢收拾攤位，便好奇地踱過去問，原來你們熟悉？小伙子哈哈一樂道，他是我爹，我是他兒子，你說我們熟悉不熟悉？我喃喃地說，原來是這樣。那你們賣的豆腐咋不是一個價呢？難道不是在一個地兒做的？年輕人用衣袖擦了把汗說，價是不一樣，可那豆腐卻是我媽一人做的。
聽他這么一說，我頓時傻了。
(作者單位：湖北巴山食品有限責任公司)
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