幾年前，行政手段幾度盤活做大“圣水”的謀劃均未成功。幾年后的今天，“圣水”依靠市場的魔力，走上了迅速擴張之路———

激活“圣水”歷程記

　　幾年前，行政手段幾度盤活做大“圣水”的謀劃均未成功。幾年后的今天，“圣水”依靠市場的魔力，走上了迅速擴張之路———激活“圣水”歷程記　　眼下，春茶即將上市，竹山茶葉產業又傳來新聞：該縣圣水茶場有限責任公司整體收購擁有上千畝茶園的得勝永勝茶業公司。
　　２４日，永勝公司所屬的“永勝”商標，正式變更注冊為圣水茶場有限責任公司所有。
　　此前，“圣水”品牌的擴張之路一波三折，無不透視著市場法則在產業壯大中的無形威力。
　　“圣水”飄香秦巴
　　湖北圣水茶場有限責任公司的前身是建于１９７５年的竹山縣圣水茶場。茶場秉承“圣水”的清冽、醇香，建廠以來通過幾代“圣水”人的嘔心瀝血，創造了響亮的“圣水”茶葉品牌。如今，“圣水”已成為湖北省茶葉產業中一顆閃亮的新星，在獲得中國國際農業博覽會金獎、中國茶葉博覽會金獎、湖北省著名商標、湖北省名牌產品等２００多項殊榮后，去年，“圣水毛尖”再度榮獲湖北省“十大有機名茶”稱號。
　　從３０年前第一縷茶香飄出竹山、飄香秦巴，綠色、生態、有機便是“圣水”茶葉追求的永恒品質。“圣水”茶葉以其優良的內在品質贏得了市場的青睞，產值和效益連年攀升，到去年底，圣水茶場的產值和茶農收入由五年前的８７萬元、３１萬元分別增至３４７萬元、６３萬元。
　　“圣水貢茶香飄天下”。“圣水”，毫無爭議地成為竹山茶葉的“金字招牌”。
　　曲折的“圣水”擴張
　　茶葉是竹山縣的支柱產業，去年實現產值３５００萬元，每年為茶農增收１５００萬元以上。然而，長期以來由于茶葉基地粗放式經營，茶園產量低，茶農收入不高；茶葉加工企業體制不順，茶葉精品和名品少，茶葉產業的產值和效益較低。據統計，十年來，該縣有３０多種茶葉產品分別在國家和省、市獲獎，但是知名品牌僅“圣水”一家，多數是有樣品無產品。
　　擴漲“圣水”規模，發揮“圣水”品牌優勢，推動全縣茶葉產業建設，自然地擺上了竹山決策者們的議題中。
　　１９９９年春，肩負盤大做強全縣茶葉產業重任的圣水茶業公司，承載著人們美好的期待成立了。公司將圣水茶場、大泉山茶場和諶家坡茶場三家全縣規模最大的茶葉企業納入“圣水”旗下，統一使用“圣水”商標。這種“拉郎配”式的組合，使圣水茶業公司并未像決策者當初希望的那樣起到龍頭帶動作用，相反三家茶場仍然各自為陣，資源得不到有效整合和利用，實行統一經營管理成為一句空話，“圣水”商標也難以發揮品牌效應。
　　２００１年，竹山縣有關領導懷著做強盤大“圣水”品牌的希望，重建圣水茶業公司。公司利用諶家坡茶場的廠房、車間從事以市場開拓為主的生產經營，而茶場只負責茶園管理和基地建設。公司與圣水茶場達成協議，以每年４萬元的費用有償使用圣水茶場的“圣水”商標。然而時至２００４年，公司僅僅付給圣水茶場２萬元有償使用費，剩余的費用寫了幾張欠條了之。同屬于集體企業性質的圣水茶業公司和諶家坡茶場，經過兩年多的“磨合”仍然無法避免來自生產、經營、管理等多方面的摩擦，雙方的生產經營陷入了舉步維艱的困境。去年３月，圣水茶業公司被迫改制為民營茶場，并更名為永勝茶業公司。至此，該縣結束了一縣兩家“圣水”并存的局面。
　　體制激活“圣水”
　　去年１０月，圣水茶場改制后組建湖北圣水茶場有限責任公司。為鼓勵茶場技術人員繼續為全縣茶葉生產、加工和科研發揮示范引導作用，公司為１７名技術骨干每人無償配送相應的技術股，這些制茶能手在茶場發揮著中堅力量。
　　改制后的圣水茶場憑其技術、品牌和體制上的優勢，主動向永勝茶業公司提出合作協議。與前兩次截然不同的是，這次協商的雙方均是民營企業的業主，不再受制于行政干預。今年２月，雙方達成協議，由圣水茶場出資１１８萬元整體收購永勝茶業公司。
　　與此同時，圣水茶場采取統一技術標準、統一經營管理的辦法，在竹坪、田家壩等鄉鎮投資租賃茶園或者建立生產車間，逐步擴大“圣水”覆蓋面。目前，全縣已有１．２萬畝茶葉采用“圣水”技術和商標，４萬茶農聚于“圣水”麾下。
　　改制后的圣水茶場把資金和力量主要集中到更新設備、提高技術、加強管理上來。去冬今春，已投入１６５萬元更新設備、改造技術和培訓人員。
　　以前茶葉產量和效益不高的一個重要原因，就是茶葉基地建設不規范，茶農對茶園重建輕管、重采不重投。圣水茶場深諳茶農和企業雙贏的道理，不僅注重提高制茶技術，而且在茶園管理上創品牌。去年以來，圣水茶場適時組織茶農培訓，推廣茶園常規管理技術，鼓勵農戶自覺投資投勞管理茶園，并為茶農無償提供或采取先投后收的辦法投入化肥、種子等，支援茶農建好管好茶葉基地。如今，農戶把茶葉當作糧食種，茶園管理跟上了，茶葉產量、品質隨之提高，農戶每畝茶葉的純收入達到２４００元以上。
　　“圣水”品牌的盤活帶動起竹山茶葉產業經濟效益的提升和基地面積的迅速擴張。據該縣茶辦負責人介紹，今年“圣水”茶葉產量將達到６萬公斤，實現產值５００萬元，其中“圣水”品牌帶動茶葉增值７５萬元、茶農增收１００萬元。隨著“圣水”規模的不斷擴張，其產值將以每年１００萬元的速度遞增，到２００８年將超過１０００萬元。　（方榮華　郭齊成）