近日

恩施州來鳳大山深處的“藤茶姐姐”

走向了更大的舞臺

她在阿聯酋新開業的

“一帶一路”重點農業項目

“迪拜中國農牧漁產品（歐威爾）批發市場”

中開設展臺

讓中東友人也能一嘗藤茶清香

△“藤茶姐姐”（左二）在迪拜參加活動

即使遠在千里之外的迪拜，“藤茶姐姐”楊藝瓊每日也照例直播，觀看人數最高可達十余萬。歡聲笑語間，一份份藤茶通過網絡銷往全國乃至世界。每一場火爆直播的背后，都有一位出色的操盤手。“藤茶姐姐”在直播間賣力帶貨時，她90后海歸兒子向少華則在之外的湖北來鳳緊盯后臺。

IT專業畢業的向少華，回國后毅然投身家鄉藤茶產業。沒有媒體經驗的他，一步步摸索，打造“藤茶姐姐”IP，并在“流量紅海”中“殺出重圍”，年銷售額超3000萬元。

響應國家號召 

90后海歸回鄉創業

“我在國外去找專業對口的工作也是可以的，但國內形勢很好，大有可為，所以我畢業前就已決定回國創業。”

△向少華在茶園里忙碌著

2009年，高中畢業的向少華前往澳大利亞的悉尼科技大學留學，主修IT專業。大學畢業前，向少華開始考慮畢業后的去向。家里從事貿易行業的向少華從小對做生意耳濡目染，在了解到中國進出口貿易如火如荼的形勢后，他更是按捺不住創業的熱情，一畢業就回國搞起了貿易。

起初，向少華和幾個合伙人把目光投向了紡織業，在江蘇把內地的棉紡織品出口到國外，事業頗有起色。成功在即，沒想到國際紡織業突然遇冷，向少華不得不再尋找新的出路。

“兒子，我們來鳳縣要大力發展藤茶產業了，要不你也回來，我們一家人一起創業。”電話里，母親楊藝瓊將家鄉的創業機會告訴了兒子，向少華決定響應家鄉的號召回鄉創業。2018年，這位90后海歸回到了家鄉的小縣城。

向少華坦言，從沿海發達地區回到小縣城，最初確實有落差。但想到家鄉的產業振興和鄉親們的脫貧致富，向少華燃起了熊熊斗志，決心把家鄉的藤茶做大做強。

2018年返鄉后，向少華和母親楊藝瓊在來鳳縣的鄉鎮承包了約1000畝的茶園并成立了合作社，當年，第一批新鮮藤茶就被生產了出來，但藤茶的銷路成了向少華最頭疼的問題。

△向少華和茶農一起干活

“當時合作社的市場部分工作交給了我，為了讓藤茶能賣出去，我一年都在跑展會的路上，沒怎么回過家。”哪里有茶葉展會，向少華就帶著藤茶樣品去哪里，參完展他還會留在當地，繼續向經銷商推銷來鳳藤茶。

靠著向少華的“鐵腳板”，終于為藤茶打開了銷路，主要供給各地經銷商，線下銷售形成了一定的規模，一年的銷售額達到了數百萬元，穩定了合作社的情況。

尋求破局

打造“藤茶姐姐”IP

線下銷售的規模逐年遞增，向少華敏銳地發現，通過網絡直播間進行線上銷售也是一個巨大的機遇，能夠開拓更加廣泛的市場。于是，他將網絡直播帶貨的想法與父母商量了一番，一家人一拍即合，直播間很快建了起來。

“剛開始直播的時候，我們的受眾不精準，天然藤本調理茶比較小眾，而且它屬于調理類產品，大家對它并不了解。因此，直播間沒人氣，開始直播的時候沒人看。”每每回憶起剛起步的時候楊藝瓊都感慨萬分。

據向少華介紹，剛開始在抖音直播時，整個公司有二十多名主播，還有專業的直播團隊協助，但沒有一個直播間取得成功，“當時直播都是虧本進行的。”沒有直播經驗的向少華只能和母親在失敗中不斷摸索。最后，向少華發現開設“人設賬號”或許會獲得更多關注，他便將之前的直播全都推倒重來，讓母親楊藝瓊一人出鏡直播，傾力打造“藤茶姐姐”的人設IP。

△向少華在操作直播間后臺

一場、兩場、十場、一百場……樂觀積極的藤茶姐姐吸引了觀眾的注意，直播間也從一個粉絲發展到如今每場直播都有5萬多的觀看量，終于在互聯網上“殺出了重圍”，探索了兩年的線上渠道的銷售也取得了巨大的突破。

向少華表示，預計2023年直播間的銷售額就將達到700萬元至800萬元，在全部的銷售額中占到了很大的比重。同時，直播間極大提升了來鳳藤茶的知名度，以前需要向少華四處推銷藤茶，現在是很多經銷商主動找上門來求購藤茶，藤茶的銷路越來越寬，也越來越穩定，形成了“山貨捕手”和“小藤匠”兩大主打品牌。

向少華目前正謀劃開設新的直播賬號，進行戶外直播、慢直播等其他類型的直播，展示茶園景色和藤茶生產、加工過程，持續提升來鳳藤茶的品牌影響力。

茶年產值超三千萬元

帶動數百名村民致富

在來鳳縣革勒車鎮桑樹坪村，廣袤的山野間藤茶整齊排列，清風徐徐，美景令人心曠神怡。

在茶園里，剛和母親從阿聯酋回國的向少華沒怎么休息，又下到田間和農戶了解藤茶的生長情況。山頂的觀景平臺上有藤茶姐姐新的直播基地，除了直播基地，這里還有民宿配合附近的露營基地，打造藤茶旅游產業，持續為茶農拓寬收入來源。

△“藤茶姐姐”楊藝瓊

目前，藤茶姐姐的合作社旗下已有茶園6000多畝，年銷售額超3000萬元。“能發展到今天這個規模，很感謝當地政府對我們的幫扶。”向少華表示，最初流轉土地種植藤茶時，當地政府每畝能補貼400元，開設藤茶加工廠，每畝地還能再拿到加工廠補貼，極大緩解了創業初期的資金壓力。桑樹坪村村委會不僅幫助協調村民流轉土地，還出資購買了茶葉加工機器，作為對向少華藤茶加工廠的投資，合作社每年按資向村集體分紅即可。

“鄉親們幫助我們創業，我們創業成功了更要幫扶鄉親們。”據介紹，藤茶基地的發展壯大為村民提供了就業崗位，帶動村民就近務工，讓他們實現了在家門口賺錢的愿望。

除了尋求發展旅游業拓寬茶農收入來源外，以藤茶為主的生產鏈也正逐步完善和壯大。今年3月份，藤茶姐姐又投資40萬元購入了兩套產品加工設備。截至目前，藤茶姐姐旗下的湖北酉鳳來硒生態農業科技有限公司已投資150萬元購入4條生產線，每條生產線一天大約生產300斤干茶，預計全部投產后可實現年收入4000萬元，解決196戶700名群眾就業問題。

在“藤茶姐姐”等一批網絡直播間的努力下，來鳳藤茶的銷路被打開，來鳳藤茶的品牌也被叫響了，在政府和茶企的共同努力下，來鳳縣的藤茶產業不斷發展壯大。目前，來鳳縣已經開發了8萬畝藤茶，年產值突破了10.12億元，藤茶產業已成為來鳳縣的支柱性農業產業，“中國藤茶第一縣”的金字招牌正持續擦亮。