◇　苗東升
　　雙休日去一位相識的下崗朋友開的服裝店買西褲，見他所賣服裝除標明零售價外還標有進價。筆者有點不信，就笑著說你這怕是玩把戲吧。他說，如今市場競爭激烈，我就是靠薄利多銷來吸引顧客。說完他拿來在武漢市某國營企業的進貨單讓我過目，見上面蓋有單位公章，是正規發票，與他所標的商品進價完全一樣。與他聊天得知，由于堅持誠信經營，讓利給消費者，回頭客較多，雖說店小生意做得還算紅火。
　　經營和銷售商品標明進價和零售價是計劃時代的象征，那時不得擅自提高或降低進銷差價，現在雖說沒有強性要求經銷商對所銷售商品標明進銷價格，但國家對經銷商品的差價率還是作了一定限定，反對暴利。現在有些經銷商不顧商業道德，以高出進價一倍或幾倍價格銷售，謀取暴利，有的以劣充優甚至經銷假冒商品坑害顧客。這種不講誠信的欺詐行為，雖然獲得了眼前利益，但最終會被消費者識破，其結果是自已毀了門店的牌子和信譽，落得個門庭冷落的下場。
　　這位下崗朋友的經營之道告訴我們，在由賣方市場轉向買方市場的今天，作為經銷商只有堅持誠信經營，才能取信顧客，才能在激烈市場競爭中占領市場，獲得長期穩定的經濟效益。